中铁六院集团勘察院凝心聚力推动市场经营开发再上新台阶
中铁六院集团重组八年来,坚持以市场为导向、以经营为龙头,经过“市场培育期”的沉淀和“稳步成长期”的攻坚,市场经营持续拓展,综合实力不断提升。勘察院作为中铁六院集团专门从事工程勘察业务的事业部制直属生产单位,在承担集团综合项目勘察工作的同时,大力开展自主经营工作,在自主经营工作中,始终坚持守土有责、守土尽责,与集团公司同步同向、共同成长!
近年来,面对市场开拓困难、发展规模受限、经营质量不高等瓶颈,勘察院紧密围绕集团公司经营工作总体部署,立足勘察市场现状,确立多元发展道路,优化市场布局,创新经营举措,有力推动市场经营开发。
延伸产业链条,构建多元业务布局
勘察院在集团公司2019年产业结构调整中剥离测绘板块业务后,为突破业务单一、发展规模受限的瓶颈,在勘察、工程物探、超前地质预报等原有主营业务基础上,明确了工程地质勘察、超前地质预报、岩土设计施工、试验检测“四轮驱动”的产业布局,由上游板块向下游业务延伸,致力于打造“为设计服务、为施工服务、为运营服务”的全过程化勘察服务体系。
在勘察、预报传统业务方面,勘察院坚持“干好在建项目就是最好的经营”,扎根既有市场,持续深耕根据地,以优质服务提升口碑、树立品牌。目前,勘察业务已在南宁、广州、徐州、无锡、济南、洛阳等多地城轨市场扎根立足,保持较强竞争优势;超前地质预报业务凭借在铁路领域行业领先的技术优势,在始终坚持“铁字号”不动摇的基础上,实现了由铁路领域向公路、城轨领域的跨越,业务量稳步增长。
在岩土设计施工新业务方面,勘察院依托集团公司设计专业资源优势,以降水设计业务为突破口,组建专业技术团队,相继在北京、天津、太原、济南等地承揽地铁降水设计任务,并逐步拓展了地铁降水施工业务。目前已系统构建冲洪沉积、海相沉积以及基岩、岩溶裂隙水等不同地质条件下的地下水控制技术体系。同时,勘察院成立工程技术公司,依托主业市场根据地资源,积极开拓了基坑支护、桩基施工、边坡监测等岩土施工业务。目前正着力加强岩土设计施工板块业务建设,大力推进岩土设计专项施工项目承揽。
在试验检测新业务方面,勘察院以天津检测公司为依托,持续扩充土工试验、建材试验及岩土化学试验检测领域CMA参数,并成立中心实验室,联合天津铁道职业技术学院,通过校企合作模式,建设试验场所,引进人员和设备,推动土工试验业务步入正轨;根据集团公司市场拓展需要,相继在福建厦门、浙江金华建立了试验分场所,进一步支撑片区生产经营工作。同时,凭借工程质量检测资质(地基基础与桩基检测),相继实现铁路第三方检测、地铁车站结构检测等业务突破,尤其于本年度成功中标新建包头至银川高铁内蒙古段第三方检测项目,是勘察院成立以来首次独立承揽高铁检测项目,也是深入贯彻落实集团公司坚持“铁字号”不动摇经营举措的可喜成果。
深挖内部潜能,活用多样经营策略
勘察院围绕“四轮驱动”业务布局,深入挖掘并充分发挥特色技术、综合平台等资源优势,多措并举开展市场经营工作。
特色技术“敲”门。勘察院深入践行技术经营理念,多渠道加强特色技术宣传推介,凭借城市复杂环境不良地质体探测、深埋管线及既有建筑物基础探测、水域高精度瞬变电磁和水平定向勘察等多项先进技术,相继承揽广州地下综合管廊下穿广州站水平定向钻、广州地铁7号线孤石探测、贵阳地铁岩溶补勘、珠江肇高铁采空区探查、深惠城际岩溶专项物探及滨海新区雨污分流改造等项目,得到了业主高度认可,创树了特色技术品牌,将科研成果转化为了源源不断的生产力。
内联外合“攻”关。为弥补新领域业务拓展初期业绩不足、资质不够等难题,勘察院提出“内联外合”的经营举措。一方面,积极联合内部设计、测绘等兄弟单位,共同开展合作经营,发挥全产业链、全过程化服务的优势,从设计、测绘等主体业务切入,积极承揽岩土设计、岩土施工、检测等相关业务。另一方面,积极联合外部同行业单位,以联合体形式合作投标,2020年与河北道桥共同中标渝黔铁路工程质量第三方检测、原材料抽检和岩溶探测项目,取得了检测业务“零”的突破,为2022年独立承揽包银铁路第三方检测项目打下了坚实基础。
延伸经营“开”路。勘察院充分依托设计院产业链前端优势,在大型综合项目中提前介入,由上游业务延伸下游业务。2019年依托渝昆高铁、宜威高速设计任务,顺利延伸承揽其边坡监测预警、超前地质预报、地质灾害治理等任务。同时,积极利用主业市场根据地资源和优质业主资源,由传统业务延伸新领域业务。在济南市场,依托地铁4号线勘察项目,延伸承揽其降水设计施工任务;在北黑铁路项目中,依托勘测和物探任务,延伸承揽其桩基施工、边坡监测等任务;在隧道检修项目中,凭借与业主建立的良好合作关系,相继承揽了珠江南段隧道、珠江北段隧道、深圳前湾隧道检修项目。
加强要素建设,提升市场竞争能力
勘察院在多措并举加大经营力度的同时,持续加强在资质、人员、业绩、获奖、信誉、诚信等方面的资源要素扩充,着力补短板、强弱项。
强资质,拓宽业务范围。在“四轮驱动”业务布局下,勘察院积极申报取得了工程质量检测资质(地基基础与桩基检测)、安全生产许可证、地基基础施工专业承包壹级资质,持续扩充测绘、土工、建材、水化学分析等领域CMA参数至294项,获取了拓展新业务市场的入场券。
强队伍,打造市场先锋。在“勘察院-生产分院-项目部”三级联动的经营模式下,勘察院逐步建立了“院领导-分院领导-项目负责人”经营梯队,并注重在生产一线识别市场敏锐度高、经营意识强、综合素质好的经营管理人才,让他们在经营前线接受历练,着力打造市场经营的精英团队。
强机制,激发团队热情。为充分调动全员经营工作积极性、主动性、创造性,勘察院不断优化完善所属生产单位业绩考核管理办法、经营投标管理办法,充分聚焦经营、利润核心指标,着力发挥考核激励导向作用,最大程度激发全院经营活力。
在中铁六院集团重组八周年的新起点,勘察院将坚持经营龙头地位不动摇,围绕“立足主业、多元发展”战略目标,把握市场脉搏,紧跟市场步伐,不断完善经营体系,持续提升经营质量和效益,在集团公司改革发展的新征程上奋勇争先、冲锋在前,为中铁六院集团加快建设专业特色优势显著的国内一流综合设计院贡献勘察力量!